La vente directe se caractérise par la rencontre physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe implique une démarche individualisée, une démonstration des objets. Les particularités des objets et le prix sont ainsi précisés au acheteur qui aura tous les éléments pour remplir sa prise de commande avec le soutien du vendeur à domicile .
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Il existe deux modes de vente directe. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant organisera une démonstration de produits au logement du prospect pour lui seul. Dans ce cas un prêt est souvent recommandé car les objets sont un peu chers. Ensuite il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller chez elle pour participer à une démonstration d'objets par un VDI. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion préparée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile présente l'entreprise mais le nombre d'invités donne une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant de tester et valoriser les produits, ce qui est un avantage.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront l'opportunité de manier, humer et tester les produits. Faire préparer un plat par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et la jovialité sera de mise quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente directe est la possibilité pour les clients de pouvoir échanger leurs opinions sur un objet et demander des précisions en directe au vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences au préalable pour devenir VDI. Les marques forment les nouveaux sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui définissent ce réseau de diffusion. Pour pratiquer le métier de VDI, il est essentiel d'avoir une passion pour les articles et le désir de diffuser cela avec sa capacité relationnelle.
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Habituellement une femme prévoit d'être vendeur à domicile à Vaulx-en-Velin parce qu'elle cherche au départ un emploi à mi-temps ou qu'elle espère augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.